不知道各位家人們還記得不，今年 1 月小雷我寫過湛江那對爆紅的 “肥娟小吃” 夫妻 —— 當(dāng)時靠暖心故事圈粉 165 萬，誰能想到最近因為直播帶貨，夫妻倆被網(wǎng)友罵上了熱搜。

但不記得也沒關(guān)系，今天就給大家重新回顧一下，這對肥娟夫婦是如何從當(dāng)初全網(wǎng)夸的 “最干凈網(wǎng)紅” 到如今的爭議道歉被罵。

小雷說實話，肥娟夫婦的走紅完全是個意外。

他們原本在湛江遂溪縣開童鞋店，生意慘淡到連續(xù)虧損兩年。但夫妻倆特別善良，每天放學(xué)都讓小學(xué)生進(jìn)店避雨、看電視，還免費提供零食。

時間一長，鞋店成了孩子們的 “快樂基地”，大家都管老板娘邱智娟叫 “肥娟”。

2024 年底，鞋店撐不下去了，肥娟笑著宣布倒閉的視頻突然在網(wǎng)上火了。網(wǎng)友們被她的樂觀打動，紛紛建議她轉(zhuǎn)型做小吃。

更讓人意外的是，小學(xué)生們主動幫忙調(diào)研市場，最后推出了 1 元火雞面、2 元薯條、3 元炸雞柳的親民菜單。

轉(zhuǎn)型后的小吃店瞬間成了網(wǎng)紅打卡地，直播間里每天有 10 萬人圍觀他們數(shù)錢，營業(yè)額從 700 元飆升到近 4000 元。

那時候的肥娟夫婦有多火呢?抖音粉絲從 0 漲到 165 萬只用了半年，連央媒都轉(zhuǎn)發(fā)點贊。政府還聘他們當(dāng)“甜美遂溪”文旅推薦官，整條街的人流量翻倍。

他們拒絕了高價廣告，把品牌方送的禮物捐給福利院，被網(wǎng)友稱為 “最干凈的網(wǎng)紅”。

然而，這份純粹沒能持續(xù)太久。今年 4 月，肥娟夫婦突然開始直播帶貨，首場云南牛奶賣出五十多萬，6 月和鴻星爾克合作直接登頂運動品類銷量榜。

但這波操作徹底激怒了部分粉絲 —— 他們明明在采訪里說過 “絕對不會帶貨”，還把直播間廣告位撤了，現(xiàn)在卻食言了。

6 月 15 日凌晨，肥娟夫婦發(fā)視頻道歉。邱智娟她老公林景歡說：“我們確實說過不帶貨也確實賣了，如果你們覺得被騙了，我們道歉。” 并坦言他們當(dāng)初不想利用這個感動去賣貨，突然帶貨是因為想賺錢了，給小店以及自己家人過上更好的日子，同時想讓肥娟小吃能堅持下去。

這段道歉視頻在網(wǎng)上炸開了鍋。

支持的人說他們坦誠，選的都是大品牌，至少敢認(rèn)錯;反對的人罵他們 “又當(dāng)又立”，消費粉絲信任。

但說實話，小雷挺理解他們的。小吃店月營業(yè)額 6 萬看似不少，但扣除成本、人工和房租，剩下的真不多。加上直播打賞收入減少，轉(zhuǎn)型帶貨或許是他們不得不做的選擇。

現(xiàn)在肥娟夫婦的帶貨數(shù)據(jù)確實亮眼：鴻星爾克那場直播銷售額 50-75 萬，創(chuàng)下品牌近 30 天最高紀(jì)錄。

但風(fēng)光背后，問題也不少。首先是輿論壓力，直播間從 10 萬+ 人氣掉到 4 萬，評論區(qū)全是 “取關(guān)”“騙子” 的罵聲。

更關(guān)鍵的是，粉絲對他們的期待變了。以前大家喜歡他們的真實和溫情，現(xiàn)在直播間里全是商品鏈接，小學(xué)生的身影也不見了。

有網(wǎng)友感慨：“肥娟小吃不再是那個充滿煙火氣的小店，而是變成了帶貨機(jī)器。”

小雷覺得，肥娟夫婦的問題出在 “人設(shè)崩塌”。他們前期靠 “拒絕商業(yè)化” 吸粉，現(xiàn)在突然轉(zhuǎn)型帶貨，落差感太大。

其實小雷覺得他們完全可以換個方式 —— 比如在視頻里穿插帶貨，或者用小吃店的故事包裝商品，既能保持調(diào)性，又能賺錢。畢竟，2025 年的直播帶貨新規(guī)要求越來越嚴(yán)，光靠情懷可不行，得專業(yè)起來。

那么，我們又回到最根本的問題：網(wǎng)紅該不該賺錢?當(dāng)然該!但怎么賺，什么時候賺，這里面學(xué)問大了。

小雷認(rèn)為肥娟夫婦最大的失誤，是沒有做好 “預(yù)期管理”。如果他們早點說 “未來可能會帶貨”，或者在走紅時適當(dāng)接一些與小吃店調(diào)性相符的廣告，也不至于現(xiàn)在這么被動。

不過話說回來，他們的初心其實沒變。從免費給學(xué)生零食，到把帶貨收入投入小吃店，他們始終想把小店做好。

所以在道歉視頻底下的評論區(qū)里，也有不少網(wǎng)友贊同他們現(xiàn)在直播帶貨，并表示賺錢也是為了生活。

小雷覺得，在這個流量為王的時代，網(wǎng)紅的生命周期越來越短。肥娟夫婦能紅一年已經(jīng)很不容易，但要想走得更遠(yuǎn)，必須得找到商業(yè)與情懷的平衡點。

或許可以學(xué)學(xué)那些成功轉(zhuǎn)型的案例，比如把帶貨商品和小吃店結(jié)合，或者用直播收入反哺公益，重新贏回粉絲信任。

說到最后。

肥娟夫婦只是千千萬萬網(wǎng)紅的縮影。大眾希望他們在追逐流量的同時，千萬別忘了最初的那份真誠。